华为服务器为何能吸引全球重点行业标杆客户?

2015-07-16 09:05:39 大一互联 54

除了中石油与中石化,西班牙桑坦德银行和法国顶级互联网企业Criteo也都是华为的客户。

 

我们之前曾经报道过华为服务器2013年Q1出货量居中国厂商第一,创造了中国服务器发展史上的里程碑。而这让从传统IC走向IT市场的华为在服务器市场上引爆了朋友圈。互联网三驾马车BAT也都是华为服务器的用户。

 

事实上,拿下这么多知名客户的华为服务器历史悠久——2002年,华为开始投入服务器研发工作,在2008年之前打造的服务器专用于运营商,在这之后开疆扩土,发展到互联网用户,2012年开始进军IT领域,触角伸向广大企业用户。

 

就像云计算与大数据等新兴技术改造了诸多企业,它们也在改变服务器厂商的技术趋势与竞争格局。华为IT产品线服务器总经理邱隆指出:“这些年,我们围绕着服务器持续创新,为客户提供高质量、高可靠且差异化的产品。


前段时间在日本举办的2015东京Interop展,华为FusionServer RH8100 V3关键业务服务器,凭借创新的高可靠性设计、灵活扩展能力和卓越的计算性能荣获Interop大奖。邱隆表示:“日本客户一般比较挑剔,能得到他们的认可,我觉得我们坚持不懈的研发投入和技术创新得到了回报。”

和传统服务器厂商相比,华为这个“后来者”显然更用心更努力,还能把握住客户一颗变幻无常的心。对于华为而言,创新与技术才是其服务器最核心的竞争力。华为从最底层的芯片到上面的软件,以及最后的整合解决方案都有一系列的研究与投入。

华为尤其擅长将一个小的技术细节做到极致。当然,这些点点滴滴的执着与认真造就了华为服务器的可靠与安全。在用户那获得广泛好评。比如在40度高温下支持服务器长期不间断运行,“黑匣子”提供服务器死机的原因与解决方案。RAS2.0提供的预故障分析特性能够检测硬盘、内存、CPU、网卡的健康状况并判断硬件是否已处于风险状态。这些人性化的功能让用户的管理与运维更省心。

邱隆表示,华为服务器不仅注重创新和技术领先,还非常重视生态链的构建。华为建立了一个全球计算创新中心,将部件、供应商、操作系统、数据库与中间件厂商,以及渠道等联合在一起构成开放的联盟,在中心测试后进行调整与调优,最终为用户提供高质量高标准的产品。他说:“最终实现‘持续创新 让计算变简单’的愿景”。

“横速纵融”这四个字可以代表华为服务器的战略方向。“‘横’代表我们面向未来云计算和大数据的高密度服务器平台,‘速’是以SSD控制器为代表的应用加速,‘纵’指的是关键业务平台,‘融’是如今最热的融合架构平台。”

这四大方向可以说是概括了服务器市场的趋势。在Gartner今年的Modular Server Magic Quadrant模块化服务器魔力四象限中,华为高密服务器首次进入该象限。实际上,刀片服务器是华为起家的产品,2014年第四季度全球出货量排名第二。“希望有一天可以超过惠普获得第一。”邱隆说。

从整体上看,华为服务器出货量连续7个季度稳居全球第四。在全球市场方面,华为FusionServer服务器在出货量和销售额方面都获得大幅提升。在金融、政府、ISP、大企业等多个行业都实现了高覆盖、稳增长。华为在全球渠道体系能力构建和市场布局方面进一步增强。

“我们的目标是一定会进去全球第三,”邱隆对此信心满满,在这背后是有一串数字作支撑:华为在海外的增长超过三位数,比如日本市场增长接近150%,同时渠道伙伴增加了80%,对应的销售额提升了150%以上。

据悉,未来两三年,华为还将持续经营海外市场,使其在海外市场份额进一步提升至过半份额。

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